Senior Management Program in Digital Sales [SMPDS]
ESIC

Senior Management Program in Digital Sales [SMPDS]

≫ Ubicación: Madrid

Convocatoria Octubre 2020

master presencial alto

Descubre cómo apoyar a tu fuerza de ventas y crear un entorno colaborativo entre los equipos de marketing y ventas con nuevas prácticas y herramientas digitales: Inbound Sales and Marketing, Marketing Automation, Sales Automation, Sociall Selling, ...

descripción

Con el Senior Management Program en Digital Sales de ESIC descubrirás cómo apoyar a tu fuerza de venta y crear un entorno colaborativo entre los equipos de marketing y ventas con nuevas prácticas y herramientas digitales: Inbound Sales and Marketing, Marketing Automation, Sales Automation, Sociall Selling, Smart Data.

Factores diferenciales

  • Formación intensiva y exclusiva para perfiles directivos (Mínimo 15 años de experiencia).
  • Tiempo reducido y horario profesional, tan solo 1 día a la semana.
  • Claustro formado por directivos en activo de las principales compañías.

Metodología

El curso tiene un componente teórico-práctico basado en casos reales y ejercicios prácticos que harán muy efectivo el aprendizaje.

La metodología se centra en el aprendizaje, combinando el esfuerzo individual del alumno y su implicación en el trabajo en equipo.

Los tutores, mentores y profesores facilitan el proceso de comprensión y aplicación de los conocimientos / habilidades.

Criterios metodológicos

  • Proyección de acción-feedback-análisis-acción.
  • Student Centered Learning
  • Fomento del aprendizaje independiente y el pensamiento crítico del alumno.
  • Toma de decisiones.
  • Evaluación individual.

te informamos
sin compromiso

contenidos del curso

1\ Módulos Core

  • Digital Customer Journey - nuevo proceso de decisión y experiencia de compra.
  • Inbound Sales: inbound marketing en el proceso comercial.
  • Marketing & Sales Automation: automatización y digitalización de procesos de marketing y ventas.
  • Social Selling: las integración de los medios y redes sociales en las ventas.
  • Smart Data – gestión de datos, segmentación y generación de insights para el negocio.
  • Modelos de ecommerce y plataformas digitales de ventas.
  • Planificación y estrategia comercial.
  • Digital Performance.
  • Digitalización de fuerzas de venta.
  • Multicanalidad – gestión de venta y experiencia multicanal.
  • Digitalización de la experiencia de compra de tiendas físicas y el nuevo retail.
  • Experiencia de cliente, engagement y fidelización a través de medios digitales.

2\ Sesiones Transversales

Presentación de proyectos.

Tutorías personales.

Emprendimiento.

Presentaciones efectivas.

Talleres de creatividad.

Lifelong Learning.

Formación Complementaria: Workshops y eventos, 100% networking.

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