Master Universitario en Gestión Comercial [OGC]
ESIC

Master Universitario en Gestión Comercial [OGC]

≫ Ubicación: Madrid

Convocatoria Octubre 2020

master presencial alto

Combina la oficialidad de un programa universitario con la practicidad, experiencia y profesionalidad de la empresa, en una escuela de negocios de prestigio internacional.

descripción

El Master Universitario en Gestión Comercial de la URJC combina la oficialidad de un programa universitario con la practicidad, experiencia y profesionalidad de la empresa, en una escuela de negocios de prestigio internacional. Se trata de un programa específico de alto nivel que te preparará para asumir funciones directivas en el ámbito del marketing, la organización comercial y los negocios. 

Título emitido por la Universidad Rey Juan Carlos

  • Titulación con reconocimiento oficial y plena validez en todos los países de la UE. Posibilidad de acceder a la realización de la Tesis Doctoral.
  • Claustro de profesores con amplia experiencia profesional e internacional.
  • Calidad Programa Acreditado por la ANECA (Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación) con su Programa VERIFICA. Impartido por la escuela líder en la enseñanza de marketing en España. 

.Además podrás obtener el Título de Master en Dirección de Marketing de ESIC cursando 12 créditos adicionales del programa o acceder al Programa de Doctorado.

Factores diferenciales

  1. Formación integral en marketing y en habilidades directivas con carácter eminentemente práctico.
  2. Dominio de estrategias internacionales para la implementación de los contenidos en un contexto global y el desarrollo de una carrera transnacional.
  3. 97% empleabilidad al año de terminar el programa.

Metodología

El esfuerzo individual y trabajo en equipo son las bases de la metodología del programa. Tutores, mentores y profesores facilitan el proceso de comprensión y aplicación de los conocimientos / habilidades.

Criterios metodológicos

  • Componentes teórico y práctico
  • Casos prácticos
  • Proyecto final
  • Evaluación individual y grupal

Àreas donde trabajan nuestros alumnos:

  • 62% Marketing
  • 27% Comercial y Ventas
  • 9% Desarrollo de Negocio
  • 2% Comunicación y Publicidad

requisitos previos

Para poder acceder a este Máster tendrás que superar satisfactoriamente las siguientes pruebas de admisión*:

  • Resolución de caso práctico o entrega de dos “statements”, según el programa a cursar.
  • Entrevista con la Dirección del Programa que podrá ser presencial o por vídeo conferencia.

 

*Resolución del proceso de admisión y comunicado de admisión en el programa de interés en un plazo no superior a 48 horas.

 

Una vez comunicada la admisión el candidato deberá abonar el importe de matrícula y completar la documentación requerida según la normativa vigente.

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sin compromiso

contenidos del curso

1\ Análisis del Entorno Competitivo

  • Inteligencia empresarial y de Marketing.
  • Market Research: análisis y gestión de información; principales variables e indicadores del sector del negocio o idea, para la toma de decisiones en marketing.
  • Estudio de los cambios en las formas de consumo y de acercamiento a los productos, y su impacto en la cadena de valor.
  • Análisis y valoración de las oportunidades de mercado.
  • Plan de Marketing en la expansión internacional y negociación intercultural.

2\ Marketing Operativo en la Acción

  • Creatividad e innovación aplicada a las estrategias de lanzamiento y desarrollo de nuevas líneas de productos y servicios.
  • Consumer & Shopper Business: ejecución y estrategia del plan y evaluación de los logros.
  • Customer Experience
  • Digitalización de los procesos en marketing operativo.
  • Inteligencia competitiva y pricing.
  • Política de fijación de precios en el entorno digital.
  • Revenue Management
  • Desarrollo e implementación de acciones de marketing dirigidas al canal; política de promocional, patrocinios y eventos.

3\ Orientación a los Resultados en Marketing

  • Marketing y Customer Analytics: Customer-centric marketing models. Data mining. Segmentación avanzada de clientes: Nuevos modelos
  • Marketing Decision Model
  • Análisis de ROI de un plan de marketing digital.
  • Modelos de atribución.
  • Inbound Marketing: generación de leads y conversión en clientes.
  • Omnichanel Retail Marketing.
  • Análisis de la experiencia de cliente en cualquier dispositivo o ubicación.
  • Time to market.
  • Organización y dirección comercial.
  • Gestión de clientes. Key Account Management.
  • Previsión de ventas y plan comercial.
  • Trabajo con Simulador de Marketing para la toma de decisiones.
  • Inmersión en realidad empresarial a través de casos y masterclass.

4\ Comunicación del Valor

  • Planificación estratégica de la Comunicación hacia los diferentes grupos de interés.
  • Estrategias de Branding y Comunicación.
  • Comunicación Integrada de Marketing.
  • La función de la Dirección de Comunicación.
  • Políticas de RSC.
  • Branded Content. Desarrollo de contenidos para las estrategias de Marketing.
  • Análisis de los mercados de la influencia.
  • Planificación y compra de medios.
  • Desarrollo de la idea (Brand Purpose)

5\ Desarrollo de Competencias Analíticas y Orientación a los Mercados

  • Creatividad e innovación
  • Habilidades de comunicación
  • Capacidad para diseñar e implantar un Plan de Marketing y su seguimiento y control

6\ Prácticas en Empresa

   

7\ TFM

Plan de marketing

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